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教培行业大揭秘疫情后期想要成绩增加十倍的组织需求这样做

放大字体  缩小字体 2020-05-21 23:13:06 来源:自媒体 作者:奇码星球

原标题:教培行业大揭秘:疫情后期,想要业绩增长十倍的机构需要这样做!

跟着社会的进步,人民生活水平的提高,国人对教育的重视程度慢慢的升高了!在家庭消费的支出中,教育的占比也慢慢变得大!即使是疫情期间,在线教育令人产生了很多不愉快的事情,家长们在没有上班的日子里,依然陪着孩子一起学习和成长!可以说,教培行业前途无量,社会资金也纷纷加大了对教培行业的投入,教育板块从来就没有令人失望过,一直是投资的焦点!

但是,今年的疫情打乱了很多人的想法, 更是从根本上产生了变化!疫情后期,肉眼可见教培市场的竞争日益加剧,项目也趋于饱和!但每年的经营成本却以不低于10%的增速在逐年提高,面对3.36万亿的教培市场,大部分的教培机构却是陷入亏损的境地或者勉强维持收支平衡的状态,这让人们不禁要问:为何会出现这样的一种情况?这种不利的局面又要如何去扭转?

奇码星球经过调查,发现:

第一,教培机构生存的根本是什么?两个字:生源。没有生源,运营都无法开展,又何来谈盈利。那在整个教培行业,招生存在哪些问题呢?没有宣传渠道和招生团队吸引不了学生,留不住学生;课程收费的不合理极度影响了招生的正常运行;市场缺乏统一的准入机制,无序的竞争导致许多中小培训机构只能夹缝中求生存。机构多,生源少,招不到人自然没有盈利可谈。

第二,机构要发展,科学的管理是基础。但是,纵观整个教培行业,许多中小机构的创办人和负责人都是教师出身,他们整体缺乏企业经营管理的经验;教师队伍职能和分工不明确,严重阻碍了人才的发挥;教学内容没好的规划,严重导致学生的流失;机构文化的缺失势必造成人心涣散。可见,没有科学的管理,提升不了核心竞争力,要想盈利非常困难。

第三,在教育行业,个别培训机构受到利益的驱使,进行虚假销售,缺乏诚信;某些培训机构为了抢生源,占地盘,不计成本打价格战,一味恶意竞争;更多的培训机构固步自封、盲目从众,看不清市场的走向,缺乏创新意识最后被行业边缘化,惨淡收场。没诚信、盲目扩张、恶意竞争、不能创新。正是这些经营上的乱象最终导致了教培机构运营的困难。

其实,如果仔细推敲以上的三个原因,思考深入后都会醒悟:其实这源于教培机构内部的混乱,效率低下,以及工作中浪费时间,产出不了更多的成果!如果教培机构内部规划合理,效率提高,管理好机构的整个系统计划下实施的时间,也就是办事、做事都有一整套的流程化、规范化。那么,从机构竞争力、市场调研,课程研发、招生运营、后续服务都将上升到一个档次,疫情后期,想要业绩增长十倍也就非常轻松了!

具体有哪些方法可以增强教培行业机构盈利能力呢?

首先,简化流程,教培机构对于会议之类的事项,必须制定简明有效的流程规范,如果缺乏规范,就可能造成时间浪费。以会议为例,首先事前必须制定明确的议程,将会议要达成的目标落在纸面上,让会议主持人和参会者都能明确议事目标。其次,在开会前,要做好准备,比如你要开一个招生活动策划会,事前就要把背景资料准备好,发给参会者看,这样做才能够省却一些开会的时间消耗。最后就是必须按时开始,准时结束,说好是几点开始,就几点开始,不可拖沓,要建立一种开会的仪式感,让所有人进入开会议事的状态,规定好结束时间,如果没有得出明确的结论,就立刻结束会议,不要浪费时间。

其次,决策标准,教培机构有时候过于复杂的层级结构会影响信息传达,让决策成本过高,会让很多事情难以决策,所以根据我们机构整体实际情况,能够大大减少一些人员层级,扁平化地建立决策机制,同时,如果缺乏统一的决策标准的话,可能会让决策过程模糊,浪费很多时间,制定统一的决策标准,可以让很多事情的决策变得更高效。

再次,使用科技,教培机构科技的进步,更大幅度的降低了劳动力成本,一些高科技企业逐渐开始使用机器人工作,部分有条件的培训机构,也可以尝试借助科技来降低人力成本。如英语口语课程,能够最终靠人机对话辅助教学,一来提高学生的学习兴趣,二来节省教师的教学时间,让教师更专注于备课或者其他教学事务。

最后,激励机制,决定教培机构整体效率高低的是管理体系,而激励机制是其中的一部分。校长通过制定科学合理的奖励制度、绩效考核制度和薪酬管理制度,可以更好地激发教师的积极性和能动性,切实有效地提高工作效率,为培训机构创造更大的效益!

奇码总结

教培机构的盈利现状,确实不是一朝一夕能改变!但是磨刀不误砍柴工,提升整个机构的内部实力,才是未来发展壮大的根本!经济基础决定上层建筑,教培机构壮大源于自身的管理!当教培机构建立起科学的时间管理观,用时间预算的方式来做时间管理,就能严格地把控时间,避免浪费,从根本上才能提升效率,创造更多的价值百科!做好教培机构内部简化流程、决策标准、使用科技、激励机制,业绩增长十倍也许只是起点,并不是终点!

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