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李江教师-华为出售办理高管资深实战型专家华为公司内部训练讲师

放大字体  缩小字体 2020-05-22 15:33:55 来源:自媒体 作者:标杆学习

原标题:李江教师-华为出售办理高管、资深实战型专家、华为公司内部训练讲师

李江教师简介

工科硕士,在华为、联想等闻名公司有10余年办理与出售作业经验;原华为数通产品线(华为3com)世界部途径总监,完好参加华为数通产品线世界化开展的悉数进程,办理华为数据通讯产品全球出售事务包含欧美、拉美、亚太、俄罗斯、日本等国家区域,曾任亚太区出售总监、印度代表处出售总监、马来西亚出售总监等职位;曾取得华为公司个人最高荣誉奖——金牌个人奖。

李江教师专业布景:

华为出售办理高管、资深实战型专家、华为公司内部训练讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA教导讲师、西南交通大学硕士;

李江教师咨询范畴:

出售事务:出售事务与项目办理、途径建造与运营办理等;

公司办理:安排变革、流程优化、干部培育与绩效考核等;

海外事务开展:公司世界事务开展、海外分公司落地办理;

李江教师服务客户:

华为公司、联想公司、中国移动、阿里云、蚂蚁金服、Test Bird、妙汇、纵横无人机、紫荆医疗、言语桥、创思立信、铁骑力士、品观等。

李江教师主讲课程:

向华为学习系列—公司BLM战略规划及BEM战略解码

打造狼性出售团队

公司出售事务运营与办理

中高层干部办理才能提高

大客户铁三角出售与运作办理

途径建造与运营办理

海外商场拓宽与运营办理

李江教师授课特色:

诙谐诙谐,课堂气氛轻松活泼,互动性强,长于发问引发学员考虑与评论,解说重视实战落地,事例实在,生动有趣,重视作用,到达在实战中学习的意图。

李江教师部分主讲课程关键:

1、从战略到履行:公司战略BLM规划与BEM战略解码履行

关键:公司愿景任务与战略目标、聚集战略规划、解码战略目标、激起安排生机;战略规划含义、BLM战略规划简介、BLM规划2条件8要素解说、企业战略规划8进程、BEM战略解码简介、商场洞悉与商场办理、竞争对手剖析、公司中长期战略规划、年度事务方案、事务目标分化与KPI拟定、构成战略地图;

2、打造狼性出售团队

关键:狼性特征、华为狼性文明特征、企业文明是柱石、准则是保证、企业需求做什么、干部的狼性、职工怎么做、出售项目办理、出售人职作业要求、人才的选拔与培育、绩效考核、干部提高;

3、公司出售办理体系建造

关键:公司愿景和任务、商场洞悉与商场办理、竞争对手剖析、构成出售战略、建造出售安排、铁三角安排结构、出售项目运作关键、项目办理进程、出售团队培育关键、绩效考核与鼓励;

4、中高层干部办理才能提高

关键:华为新干部90天回身、华为领导力要素、办理者根本素质、办理者人物认知、交流才能、领导才能、责任意识、处理问题才能、绩效办理、时间办理、会议办理、干部授权;

5、大客户铁三角出售与运作办理

关键:

职业大客户项目型出售技术训练:

出售实质与含义、出售人员的心思建造、出售人才生长的5个台阶;大客户出售特征、项目型出售的4个阶段、开掘客户lead、出售预备作业、访问客户10大关键、FABE准则、发掘客户的实在需求、商务谈判技巧、大客户安排的联络办理、5种客户联络、出售推进6个进程、大客户出售7种兵器;

大客户铁三角出售与运作办理:

职业客户剖析、商场洞悉与商场办理流程、构成客户画像、构成职业客户地图、客户决议计划链剖析、项目办理简介、项目办理流程与关键、铁三角形式与运作办理、出售漏斗阐明与运用、项目分级办理准则、出售例会准则、构成出售办理体系;

6、途径建造与运营办理:

关键:途径的功能与含义;途径层级与架构介绍;途径建造准则;怎么与竞争对手抢夺途径;途径办理准则;途径的日常运营与活动建造;途径盈余模型剖析;途径升降级办理;途径协作生态建造;

7、世界商场拓宽与运营办理

关键:商场调研、商场办理、商场策略与规划、商场拓宽所需各种预备、4个阶段施行关键、文明交融与合规运营、大客户联络办理、海外事务矩阵式办理、总部办理作业关键、品牌与商场活动。

联络李江教师

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